BRAMAC

Üzleti Kihívás

A Bramac vezető építőanyag gyártó vállalatként meghatározó piaci szereplője a hazai tetőfedőpiacnak. Köztudott azonban, hogy a hazai építőipar nehéz időket él át. Az újépítés jelentős visszaesésen van túl, az árverseny nagyon erős. A Bramac időben felismerte, hogy nyitnia kell a minőségi termékek és a lakossági vevők felé, melyet csak kiemelkedő szaktudású, és elkötelezett márkakereskedőkön keresztül tud elérni hatékonyan. A Bramac a kiváló termék, és szolgáltatási csomagja mellé ugyanolyan kiváló oktatási megoldást keresett, hogy kiemelt partnereit professzionális értékesítési tudással és támogatással is fel tudja vértezni.

Megoldás

A Dale Carnegie tanácsadói és tréneri csapata immár negyedik éve dolgozik együtt a kiemelt kereskedőpartnereink értékesítési tudásának fejlesztésében. A Bramac Partner Akadémiára minden évben új, az aktuális piaci kihívásoknak megfelelően összeállított fejlesztési programot állítanak össze, s tanítják meg a kereskedőket új, modern értékesítési technikák alkalmazására.

Eredmények

Az eredmények kiemelkedőek. A Dale Carnegie által testreszabott és megtartott tréningek igen kedveltek a partnereink körében. A partnerek egyértelműen elégedettek a programokkal, több mint 78%-a nyilatkozott úgy, hogy alkalmazza a tanultakat a munkájában. A programok emelték a partnereink lojalitását és elkötelezettségét termékeink és szolgáltatásaink iránt. Segítettek helyt állni az egyre élesedő árversenyben, s megtartani, illetve növelni a pozíciónkat egy visszaeső piaci környezetben. A drasztikus építőipari visszaesés ellenére 2008-ban a Bramac az elmúlt 13 évet tekintve rekordévet zárt, s 2009-ben már nem csak a betoncserép, hanem a teljes cseréppiac abszolút piacvezető pozícióját tudta megszerezni.